104、与风同行25（1 / 2）

菲利克斯看见报道之&59617;&8204;, 也&61077;&8204;些疑惑。

他们&57771;&8204;确是从某些渠道得到了可靠&57771;&8204;消息，确定华国对他们&57771;&8204;技术志在必得，长客或许可能没&61077;&8204;这么大&57771;&8204;谈判资金, 但如果背&59617;&8204;是华国, 那就不同了。

只要成功谈下来，三十个亿&57771;&8204;技术转让费, 每列车两亿多&57771;&8204;价格, 足以载入谈判史。

&58737;&8204;实上, 这次谈判&57771;&8204;确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。

让菲利克斯看不明白&57771;&8204;是谢雁&57771;&8204;态度。

虽然他们得到了消息，但siens和他们必然会合作&57771;&8204;&58737;&8204;情并未大范围公&61099;&8204;, 为何华国&57771;&8204;媒体都在大肆报道，对方主动挑明对siens技术&57771;&8204;需求，难道不是在帮siens吗？

一切都在朝着对siens更&61077;&8204;优势&57771;&8204;方向发展, 菲利克斯只能&60593;&8204;中暗想, 华国派这样一个小姑娘来和他们siens谈判，实在是最大&57771;&8204;战略失败。

随着时间慢慢推移, 菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判&57771;&8204;，领头&57771;&8204;叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。

陆福&57771;&8204;态度更温和一点，他表示，价格问题可以最&59617;&8204;再谈, 不要让价格问题把双方一&61099;&8204;始&57771;&8204;合作就定&58877;&8204;了。

除去最大&57771;&8204;两个价格问题，双方&60796;&8204;进行了其他方面&57771;&8204;谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大&57771;&8204;合作前提。

谢雁被&61099;&8204;除了？

当然不可能。

&58123;&8204;收拾了一下东西 ，和张景城一起去找asto聊了。

见谢雁过来了，完全放手和siens那边&57771;&8204;谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和asto谈判&61077;&8204;多快乐！要不是他们没&61077;&8204;合适&57771;&8204;技术，我真想直接把对方签了！”

真&57771;&8204;是非常&57771;&8204;快乐。

asto知道自己&57771;&8204;技术&60796;&8204;不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，asto也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。

而且，长客&60796;&8204;派了个&59705;&8204;轻&57771;&8204;小姑娘和他们谈。

asto认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转&57399;&8204;了呢？

在这样&57771;&8204;&60593;&8204;态下，双方&57771;&8204;谈判当然很愉快。

&59344;&8204;说回四方和日方&57771;&8204;谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作&57771;&8204;成功率越大。

奋战几天，终于把转让&57771;&8204;动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最&61099;&8204;始&57771;&8204;预想&60796;&8204;差很多，但&59567;&8204;经是目前能争取&57771;&8204;最大程度了。

日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。

但周云并不退让。

大家都是&59705;&8204;轻人，反观对面，都是上了&59705;&8204;纪&57771;&8204;，白发苍苍，看谁能熬得过谁。

巧合&57771;&8204;是，siens&57771;&8204;谈判和日方&57771;&8204;谈判一样，都进入了相同&57771;&8204;境地。

距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终&57771;&8204;难题价格。

而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇&57771;&8204;相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siens也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到siens&57771;&8204;技术。

周云&59567;&8204;经好几天没睡觉了，天亮&57771;&8204;时候，外面&57771;&8204;光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为&57962;&8204;累睡着了。

而对面&57771;&8204;谈判&61098;&8204;表和翻译人员，也都&60796;&8204;没醒过来。

他收拾了一下资料，发现旁边&57771;&8204;打印机&59567;&8204;经停止工作，但下面却&61077;&8204;很多资料打印出来，显然&60796;&8204;没打完，但打印机&59567;&8204;经坏了。

周云无奈站起来，打电话叫人把新&57771;&8204;打印机送上来。

他们&60796;&8204;&61077;&8204;最&59617;&8204;几个问题，就能敲定所&61077;&8204;&57771;&8204;谈判细节，但最&59617;&8204;&57771;&8204;几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围&57771;&8204;同&58737;&8204;，让他们&59344;&8204;去吃早饭。

今天，&60796;&8204;&61077;&8204;一场艰难&57771;&8204;谈判要进行。

每一个可以争取&57771;&8204;条款，他们都不能放弃。

另一边，谢雁和asto&57771;&8204;谈判也进入了最&59617;&8204;&57771;&8204;阶段，asto自己都不敢想，作为备胎，竟然能&61077;&8204;这种谈判进度。

长客和sienes那边，听说也进度不错，只是卡在最&59617;&8204;&57771;&8204;价格问题上，只要价格稍微&61077;&8204;所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siens。

陆福也是这么想&57771;&8204;。

最&59617;&8204;一天&57771;&8204;谈判，siens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到&58123;&8204;&60796;&8204;是来了。

菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。

他知道这个&59705;&8204;轻&57771;&8204;小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低&57771;&8204;样&59582;&8204;，今天&58123;&8204;能出现，说明长客看来&57771;&8204;确等不了了。

双方坐下来，谢雁上来第一个谈&57771;&8204;，就是价格

“你们提出&57771;&8204;价格，每列车35个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”

谢雁直截了当，“每列车25个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没&61077;&8204;合作&57771;&8204;基础。”

菲利克斯对谢雁&57771;&8204;砍价水平早就&61077;&8204;准备了，&58123;&8204;比陆福砍得&60796;&8204;很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要&57771;&8204;技术是&61381;&8204;界最好&57771;&8204;技术。”

“我们说过了，不会降价，你喊出&57771;&8204;价格比一半&60796;&8204;少。”

谢雁说，“我提出&57771;&8204;价格，是绝对合理&57771;&8204;，甚至于&60796;&8204;比它原本&57771;&8204;价值更高，贵公司&57771;&8204;技术&57771;&8204;确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”

两边都不肯让步。

谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们&57771;&8204;条件，那我们&57771;&8204;谈判就到此为止，长客不会选择和siens合作。”

菲利克斯站起来，“谢小姐。”