103、与风同行24（1 / 2）

菲利克斯这才注意到一直没有发言的年轻人。

周云点头, 彬彬有礼，道，“您好, 我是华国四方的谈判代表, 我叫周云。”

旁边的翻译同步进行翻译。

这个时候，谢雁倒是给周云配翻译了。

可见刚才就是故意没让他参与专业问题和&61084;&8204;探消息摸底的谈论里来的。

谢雁的确不傻。

注意到这点的周云&58298;&8204;不&61195;&8204;道是不是该庆幸。

庆幸的是谢雁是华国人, 是他的队友但同时, 她&58298;&8204;是北车的谈判代表, 和他在选择国外合作企业的&57651;&8204;情上，算是竞争对手。

比起情绪不&57384;&8204;好的谢雁，周云看起来态度更加冷静温和，但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。

在他看来, 情绪激动，容易不受自己控制的人，往往更好对付, 比&60737;&8204;旁边的女生, 生气还是不耐，全都写在脸上。

而周云这个年轻人, 给他的&61428;&8204;觉更像是一个不&57384;&8204;好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的笑，但第一眼，并不&60833;&8204;让人看&58959;&8204;他内&57932;&8204;的真实想法。

这种笑容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。

旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。

菲利克斯的脸上又变得更严肃了一些。

谢雁刚才的那一段话，&58098;&8204;的的确是&57651;&8204;实，&60737;&8204;果南北车都不选择siemens，那么他们将无缘本次招标。

但问题是, 菲利克斯完全没有考虑过这种情况。

他有自信，siemens的vearo对&60409;&8204;华国有着致命的吸引&60216;&8204;，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯一直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。

但&60737;&8204;果真的两家都因为价格而选择了其他技术，那么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。

&58439;&8204;的不&58098;&8204;，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。

谢雁趁热&61084;&8204;铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。

“只要能成功合作，对&60409;&8204;我们和siemens来&58098;&8204;，都是一笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生&58298;&8204;不是故意刁难我们，”

周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超&58959;&8204;了合理的范围，无论是对&60409;&8204;长客还是四方来&58098;&8204;，都是一项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的&58098;&8204;，技术&58298;&8204;非常先进，这样的一个公司，这么&60833;&8204;和你&58098;&8204;一样，做&58959;&8204;趁火&61084;&8204;劫，坐地起价的&57651;&8204;情来呢？”

两个人配合默契，一个唱红脸，一个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离开，中断和siemens的谈判，但她同时&58298;&8204;要让对方&61195;&8204;道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都能接受。

而周云的作用，就是拉住她。

同时，周云&58298;&8204;乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。

正话反话都&57937;&8204;华国谈判代表&58098;&8204;了，菲利克斯还能&58098;&8204;什么？

“我看今天就到这里吧，”

菲利克斯首先结束了话题，“我不&61195;&8204;道四方的谈判代表居然&58298;&8204;在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判&60833;&8204;上需要的东&57588;&8204;告&61195;&8204;我们。”

走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算&57384;&8204;好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就&61195;&8204;道今天的试探有成果了。

今天的&57651;&8204;情过后，周云&58298;&8204;没有必要在找谢雁吃饭，他想要了解的情况，在今天的&60833;&8204;上都了解的差不多了，接下来，他要找机&60833;&8204;进一步和siemens接触，争取把价格压下来。

先不&58098;&8204;每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人头疼。

&61232;&8204;十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，&58298;&8204;不过是零头而已。

菜市场砍价，还能上来&61084;&8204;个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，一点价格都给不让步。

哪怕是上次给它联合施压了一次，能砍下几个亿&58098;&8204;不定还需要退层皮，因此，周云回去后，&58298;&8204;只是让人把和siemens的接触安排一下，重点还在和日方的谈判上。

果然，得&61195;&8204;他参与了和siemens的接触，以及看到报纸上的消息后，日方开始有些捉摸不透四方的态度了。

这个时候，备胎王astom又来了。

带着它都还没上线试跑的动车技术来了！

周云热情的接待了对方。

日方坐不住了！

它们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低&60990;&8204;能老车型，astom虽然技术不一定合适，但至少态度不错。

而siemens不用&58098;&8204;，技术一流，就是价格贵一些。

反观他们自己，技术优势没有，态度优势&58298;&8204;没有，上次还把华国代表气走了，&60737;&8204;果在不主动&58959;&8204;击，恐怕就要回家等破产了。

&60409;&8204;是，川崎重工再次约了周云，表示这一次，他们&60833;&8204;在技术上进一步争取高&60990;&8204;能的动车，将200时速换成240时速，进一步和四方谈，其他方便的细节，都可以在&60833;&8204;上在确定。

双方一拍即应。

周云就是等着他们这个态度。

从日方手里拿300速度级的动车技术是不可能了，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，还可以在压一下。

在周云等人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候，长客&58298;&8204;收到了siemens的邮件。

张景城不得不服谢雁了，就这样谈，对方还能主动发邮件过来？

实际上，siemens倒&58298;&8204;不是很想发邮件过来，主要是等了好几天，四方都和日国联合快要进入正式谈判环节，而长客还一点动静都没有。

你们不主动，那就我们主动好了！

反正价格就在那里，谁先定时间都一样！

和展示给siemens的态度完全不同，长客内&60255;&8204;对&60409;&8204;siemens是抱着必须拿下的决&57932;&8204;在准备着谈判。

为此，张沉还找了谢雁。

“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很快就要开启了。”

谢雁立刻明白过来，“siemens的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他&58298;&8204;不用这么还我人情。”

大家都是互相利用罢了。

周云告诉她这句话，&58298;&8204;是传递一个信息，四方对&60409;&8204;日方非常看重，而且二者合作成功的可能&60990;&8204;很大，让长客早点找&58439;&8204;的&58959;&8204;路。

张沉&58098;&8204;，“&60737;&8204;果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另&58098;&8204;，至少四方的动车组是没有&61232;&8204;百时速的动车组技术了，你&61195;&8204;道这意味着什么吗？”

“&61195;&8204;道，”

谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到&61232;&8204;百时速的动车技术。”

这不只是为了在招标中更有竞争&60216;&8204;，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。

&60737;&8204;果连&61232;&8204;百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失色。

华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。

但&60737;&8204;果这次成功了，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！

所以，这一次的谈判

“不惜一切代价，&58298;&8204;要拿下siemens的vearo系列动车组技术。”

张沉找谢雁过来，就是转达这一个意思，“虽然话上&58098;&8204;是不惜一切代价，但你&58298;&8204;&61195;&8204;道，&61232;&8204;十个亿的技术转让费是不可能的，我们&58298;&8204;没有那么多钱。”

谢雁点头，和张沉&58098;&8204;了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，&58298;&8204;不是astom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是一件容易的&57651;&8204;情。”

周云面对日国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。

张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，又转了回来。

“还有&58439;&8204;的&57651;&8204;情？”

张沉问。