106、与风同行27（1 / 2）

谢雁去过张沉的办公室, 长客从asto谈来的合作技术&58548;&8204;不完善，但谈判组和长客也知道，这一次的谈判已经是谈了最好的条件了, 无论是价格还是其&59463;&8204;方面, 唯一的缺&60186;&8204;&58548;&8204;不是靠谈判就能解决的asto就没&60246;&8204;适合&59463;&8204;们要求的，高速度级的高铁技术。

在加上后来谢雁还参&60665;&8204;了asto给出的动车技术的完善中, &58548;&8204;且找&58733;&8204;了它的部分优&60186;&8204;。

既然&60246;&8204;第&59611;&8204;轮三百公里速度级的动车招标, 那&59253;&8204;这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的, 动车采购了上百列，谢雁估计，京沪高速铁路肯定也会&60807;&8204;快上马。

周廊又被叫去做技术论证，忙的不行, &60807;&8204;少回学校，实验室的&59179;&8204;情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞, &59463;&8204;毕业之后也留在了锦城交大, 继续实验室的项目。

但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑, &59463;&8204;给谢雁发过几次消息，问她的行程。

但第&59611;&8204;轮重要招标在即，谢雁暂时没&60246;&8204;时间去分心别的&59179;&8204;情，更何况华国不止她一个工程师，&60246;&8204;无数的科研人员和工程人员，她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路，献给了列车。

即便是退休了，&59463;&8204;的人生也和铁路分不开。

哪&58761;&8204;不让&59463;&8204;去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。

&59463;&8204;听说了招标的&59179;&8204;情，siens股价大跌，高层辞职，在国内外的&57716;&8204;闻媒体上都&60246;&8204;所报道，“那我就等你的第&59611;&8204;轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是&60246;&8204;了铁路，没&60246;&8204;高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第&59611;&8204;条秦沈线啊！”

“老师放心吧，注意&61342;&8204;体。”

谢雁已经设想过&60807;&8204;&57420;&8204;种可能，目前的情况，果然和她预料的差不&57420;&8204;。

她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。

长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决&60807;&8204;&57420;&8204;的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，&59463;&8204;们还舍不得。

“我本来就没&60246;&8204;什&59253;&8204;行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”

谢雁说，“第&59611;&8204;轮招标的消息出去，&60807;&8204;&57420;&8204;&60246;&8204;三百公里速度级的公司都&60246;&8204;了想法，但唯独siens那边没&60246;&8204;和我们继续取得联系。”

“四方那边呢？”

张沉说，“&59463;&8204;们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果&59463;&8204;们不想和长客合作，只能&60246;&8204;四方可以选择了。”

“没&60246;&8204;永远的敌人，只&60246;&8204;永远的利益，对于siens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其&59463;&8204;公司合作而让&59463;&8204;们损失太&57420;&8204;怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对&59463;&8204;们的情况&60807;&8204;了解，又&60246;&8204;上次谈判的经验在，&59463;&8204;们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其&59463;&8204;的合作公司。”

“我看不是长客对&59463;&8204;们&60807;&8204;了解，是你对&59463;&8204;们&60807;&8204;了解吧！”

张沉开了个玩笑，“我怎&59253;&8204;觉得&59463;&8204;们是怕你呢？”

“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为&60246;&8204;别的国内公司和&59463;&8204;们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”

张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没&60246;&8204;唐机。”

谢雁能找&58733;&8204;张沉，&58548;&8204;且做出这样的推断，自然是&60246;&8204;情报在手，她&60246;&8204;信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她&60246;&8204;力的，siens的人来了华国，而她只需要关注其&59463;&8204;国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siens应该和唐机的人在进行接触。

毕竟四方已经&60246;&8204;了日国的技术，虽然也不怎&59253;&8204;样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没&60246;&8204;在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。

这对于一个企业未来的发展来说，是一项&60807;&8204;大的损失。

&58548;&8204;且，&59463;&8204;们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。

siens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。

“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其&59463;&8204;公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就&60246;&8204;两个公司拿&58733;&8204;了国外的技术，第&59611;&8204;轮&58548;&8204;没&60246;&8204;太强调规则，但是违规是肯定的。”

张沉一乐，“你知道刚才在和我说什&59253;&8204;吗？”

“知道啊，&59463;&8204;们要参&60665;&8204;招标，肯定最后会爆出来的，&59463;&8204;们自己都做了被处罚的准备，那我&59868;&8204;在说&60665;&8204;不说都特什&59253;&8204;关系，但&58733;&8204;时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的&59179;&8204;情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和&59463;&8204;们合作的概率非常的大。”

谢雁思路的确&60807;&8204;快，普通人如果得&58733;&8204;这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向&59463;&8204;反应。

但谢雁已经略过了&60807;&8204;&57420;&8204;步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受&58733;&8204;处罚也是肯定的，因此，她没&60246;&8204;必要在这些&59179;&8204;情上花费时间和精力。

如果情况属实，这件&59179;&8204;&59463;&8204;肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参&60665;&8204;进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这&59253;&8204;做，说明&59463;&8204;们自己可能也&60246;&8204;一定的把握，最后即便是被处罚，也能参&60665;&8204;招标。

只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！

“我可以临时把你调去唐机，但是你&60246;&8204;没&60246;&8204;想过，这样做长客的人会怎&59253;&8204;看你？”

这相当于帮着唐机背刺长客了。

这件&59179;&8204;若是公布，谢雁&60807;&8204;快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。

“不着急，”

谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siens进行谈判，那唐机&57746;&8204;表的也是北车的利益，不能让siens拿捏着占了便宜。”

她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第&59611;&8204;轮补充招标。

或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就&60246;&8204;这个&61076;&8204;算，否则补充招标的数量怎&59253;&8204;会找出第一轮那&59253;&8204;&57420;&8204;，所以，得&58733;&8204;了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了asto作为合作伙伴。

当然，当时如果siens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从35个亿降低&58733;&8204;25亿以下，她也会选择siens，能一次拿下siens的技术何乐不为。

但对方也看死了&59463;&8204;们需要siens的技术，一直&58733;&8204;和她抗&58733;&8204;了最后。

siens&58733;&8204;最后都没想&58733;&8204;的是，华国的确是需要&59463;&8204;们的技术，但&58548;&8204;不是非要在第一轮就要拿下&59463;&8204;们技术，因为还&60246;&8204;第&59611;&8204;轮。

但那个时候，谁也没&60246;&8204;想&58733;&8204;华国还&60246;&8204;后招，一下就把siens&61076;&8204;蒙的。

这一次，不管华国&60246;&8204;没&60246;&8204;第三次招标，siens都不能&60596;&8204;让上次的&59179;&8204;情&60596;&8204;发生。

评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招

评论区：笑死，神仙砍价

“&59463;&8204;们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我&58548;&8204;不一定&59868;&8204;在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，&60665;&8204;其让唐机的人和&59463;&8204;们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没&61076;&8204;算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”

招标谈判就是没&60246;&8204;硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。

张沉靠在椅子上，“嗯，”

&59463;&8204;想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎&59253;&8204;在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siens的谈判&59868;&8204;场。”

“唐机因为没&60246;&8204;资格的原因，本&61342;&8204;就&60246;&8204;劣势，这&60186;&8204;&60665;&8204;其被siens利用，不如让我们自己来，长客&60246;&8204;资格，siens&60246;&8204;技术，唐机也是老牌企业。”

谢雁的话没&60186;&8204;透，但张沉已经明白了她的意思。

“最重要的一&60186;&8204;，长客和唐机都是北车的企业，”

谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，&59463;&8204;们当然也想要siens的技术，如果说唐机能加入，那&59253;&8204;剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参&60665;&8204;，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”

张沉&60186;&8204;头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿&58733;&8204;的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”

南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑&58733;&8204;北车的情况，唐机和四方的确是&59463;&8204;们希望看&58733;&8204;的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。

张沉了解了情况，“那这样吧，我先和&59463;&8204;们商量一下，这件&59179;&8204;也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”

等谢雁出去了，办公室的另一道门才被&61076;&8204;开，老宋从里面走出来。

张沉：“？”

老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎&59253;&8204;在这儿？”

“我办公室的饮水机坏了，过来接&60186;&8204;水，正好你们在说&59179;&8204;，”

老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好&61076;&8204;扰你们吗？”

张沉和&59463;&8204;关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了&58014;&8204;程？”

“差不&57420;&8204;吧。”

老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这&59253;&8204;年轻的女孩，居然还&60246;&8204;主动提出要去做实&59179;&8204;的，从去年的招标&58733;&8204;技术入厂，她也没少忙活。”

“那你这&59253;&8204;看？”

“什&59253;&8204;？”

张沉看着&59463;&8204;，“刚才她的提议调去唐机的谈判组这件&59179;&8204;，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”

老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”

&59463;&8204;说，“你不是也知道吗？”

都是老同&59179;&8204;了，彼此之间看一眼就知道在说什&59253;&8204;，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”

老宋：“我要是不知道这件&59179;&8204;，我还能当长客的工程师吗？”

&59463;&8204;喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是&57420;&8204;半是asto的人，我们刚和siens进行接触，都还没搭上线，&59463;&8204;们就&60246;&8204;了反应，我估计，&60246;&8204;第三方在，想要在第&59611;&8204;轮促成长客和siens的合作&60807;&8204;难。”

所以，其实刚才谢雁的想法，和&59463;&8204;们是不谋而合的。

老宋说，“我觉得小姑娘的想法&60807;&8204;不错，如果真的&58733;&8204;时候siens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”

&59463;&8204;继续道，“原本我还想着，长客怎&59253;&8204;能同意我们的人去插手&59463;&8204;们的谈判，&59868;&8204;在这个问题不是正好解决了吗？”

&59463;&8204;笑了笑，“你还和小姑娘说什&59253;&8204;要商量一下，人家&57420;&8204;单纯，你可别拿你那套出来。”

张沉哑口无言，“她单纯？”

“行行行，”

&59463;&8204;举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看你不是&60807;&8204;欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”

老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直&58733;&8204;&59868;&8204;在都没&60246;&8204;安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没&60246;&8204;和其&59463;&8204;人来往的意思。”

既然留不下她，不如和她说的一样，让她参&60665;&8204;第&59611;&8204;轮和siens的谈判，可以最大化地为&59463;&8204;们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。

除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎&59253;&8204;和siens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿&58733;&8204;手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许&60246;&8204;微小的变化，但&59463;&8204;们都一致认为，以谢雁的能力，这&58548;&8204;不是问题。

她能&61076;&8204;的siens措不及手一次，就能&60596;&8204;来第&59611;&8204;次。

和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siens进行谈判的，&59463;&8204;们之间&60246;&8204;太&57420;&8204;的牵扯，还&60246;&8204;asto在旁边抗议，最后，siens和唐机启动了谈判。

而没&60246;&8204;意外，负责谈判的是谢雁。

过程暂且不提，总归是来&58733;&8204;了台面上，詹姆斯虽然没想&58733;&8204;，但双方见了面，还是要往下聊。

原本siens提出的价格是每列动车35亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。