468、欢迎新学期（2 / 2）

姜杰立刻得?意洋洋：“同班同学，不好意思，我和?郑明明是同班同学。”

众人惊悚，立刻在?名单上找名字。嘿，还真是都在?一?班。

喂喂喂，课代表嫌弃地朝姜杰翻白眼?，完全看不下眼?：“姜同学，做人要有底线，不能屁大点的小事都走后门。”

姜杰差点没气疯掉：“你胡说八道什么，我一?

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</h1>个暑假都忙得?要死，我都没出去玩，我哪有功夫管分班的事。”

陈敏佳良心开?口：“那你不觉得?你的名字放在?一?班有点儿突兀吗？”

卧槽，打人不打脸啊，二十一?世纪的女同学怎么这个调调。

吴若兰倒是轻飘飘地给了一?句：“挺正常的啊，学校安排很合理。”

就在?姜杰欣慰人间自有真情在?，生活还是有点希望的时候，她又是那副波澜不惊的语气：“你忘了一?中暑假补课分快慢班被捅到教育局的事情了？我们?学校怎么敢顶风作案，总得?给一?班点中和?因素吧。”

姜杰呆滞了，喂喂喂，有没有搞错，各位女同学，你们?面前的这位也是德智体?美劳全方面发展的，知?道什么是素质教育吗？

他?气急败坏地指着王月荣强调:“她也在?一?班。”

王月荣经过这好几年镁光灯和?话筒的洗礼，怎么能是一?般的初中生呢。她从善如流:“我是艺术特长生，按照艺术成绩肯定进?一?班。”

毕竟别?说是小小的江外?，放眼?全国，如她一?般年纪轻轻就拿了国际大奖的演员也不多。

姜杰瞬间被噎得?说不出话来。

只是，呵，爷今天心情好，不跟你们?一?般见识。他?扭过头只眼?睛都掩不住兴奋地看郑明明：“我有惊喜要给你看！”

然而被忽略的女同学们?不打算放过他?，直接让他?的惊喜泡了汤：“看到了，我们?在?火车上买到了味美的奶茶。”

语文课代表一?开?始奇怪：“你们?说那个开?水一?冲就能喝的奶茶杯？我前两天从峨眉山回来，在?火车上也看到了。不过这算什么惊喜……哦，味美！”

课代表同学的目光开?始微妙起?来，摸着下巴啧啧赞叹，“姜杰同学，到底不一?样啊，你的东西都能上火车了。我还担心你要是再当人肉带货机在?咱们?学校铺货的话，学校都忍不了你了。合着你早就看不上这三瓜两枣了，果然是背靠高山的人。”

“去去去！”姜杰面红耳赤，他?这个年纪的小孩还不能坦荡荡地享受身份红利并且引以为荣，他?要证明的是自己的实力，“就算没有火车的销

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</h1>售渠道，我也能把东西卖到全国。”

甭管大家伙儿把这话理解成壮志豪言还是牛皮上天，反正姜杰已经彻底打动了自己，他?满怀期待地看郑明明：“你猜猜看，我的奶茶在?哪儿卖得?最好？”

这时学校老师过来了，看挤在?学校分班表前的人头，就扯着嗓子大声喊：“好了，知?道自己班级的同学赶紧去本班报名拿书，不要耽误别?人的时间。”

大家立刻散开?。

姜杰还追着郑明明：“你猜猜看啊，保准跌破你的眼?镜。”

郑明明压根就不戴眼?镜，她现在?视力一?直保持的不错，坐在?教室最后一?排看黑板也毫无压力。但她还是看了眼?男同学，给出了两个关键词：“供销社，农村。”

前者是销售渠道，后者是目标市场。

姜杰惊呆了：“你，你怎么知?道的？不是，是不是你已经看到味美的网店了？啊，不对，你不可能知?道具体?销售地点。你去后台看数据了？”

陈敏佳翻白眼?：“你把我们?想的到底有多无聊啊。”

谁稀罕看你的网店？但是她也好奇郑明明到底是怎么猜中的。说实在?的，姜杰跟供销社这种土里土气的销售路线绑在?一?起?超级违和?不说，奶茶的销售人群也不该是农村吧。奶茶是小资的代名词啊！

郑明明摇头：“这很好推理。首先，你的态度在?说市场销售情况出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。谁都知?道奶茶现在?是大城市的宠儿，街上奶茶店一?家接着一?家开?，不足为奇。不是城市，那就是农村呗。去农村铺货很难，好多外?资企业要跟国内的老牌企业像是娃哈哈之类的联手?，相中的就是后者深入到农村小卖部的销售网络。按照目前的状况，短期内不靠自己设点铺货而能达到类似效果的途径恐怕也只有供销社了。”

吔，叫她这么一?说，似乎理所当然啊。

陈敏佳小声嘀咕了句:“合着她不止是一?个人肚里的蛔虫啊。”

昨晚听她和?小宇哥哥那一?唱一?和?的叫默契。

姜杰都不知?道自己是该泄气还是高兴了，因为郑明明每句话都踩在?点上，可是当初他

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</h1>?就是抱着死马当成活马医的心态弄上网店，承诺对方要是一?个月还卖不出货可以免费退款而且他?这边包邮费。

咳咳，主要是他?原本还是打算跟当初的凤爪以及泡椒笋一?样走校园铺货路线，并且主攻大学校园来着。但是他?家有亲戚给他?把东西弄到铁路上去卖了，他?感觉自己不动起?来都像是挂牌的，其实啥事也没干。

于是，他?就朝供销社下手?了。

“可我真没想到真有买！有好几家供销社不仅完全没提退货的事，反而又催我赶紧再给他?们?发一?百箱货，可见卖的到底有多好。我一?开?始以为起?码得?是县城的供销社吧，后来才发现居然是乡镇级别?的供销社！我都想不到能卖出去！”

郑明明点点头：“很正常啊，实体?奶茶店现在?下沉到县城的不稀奇，但是还不到乡镇农村的级别?。在?那里，这基本上是完全空白的市场。杯装奶茶的出现，刚好填补了这份空白，所以卖得?好很正常。”

姜杰欢欣鼓舞：“我准备扩大生产线，通过供销社专攻农村市场。要是这块做得?好的话，肯定比在?学校铺货效果好得?多。”

郑明明却?摇头，给人泼冷水：“那可未必。暑假里，你的奶茶在?乡镇供销社卖得?好，有可能是因为暑假学生放假了。”

姜杰不以为意：“喝杯奶茶能花多少时间？这开?学也能喝奶茶啊。”

“不，你没理解我的意思。如果你跟客户打听去供销社买奶茶的人群，也许就会发现大部分购买奶茶的都是有孩子的家庭。这又分成两部分人群，一?部分是跟随父母在?城里上学，暑假回老家的小孩。另一?部分就是长期生活在?农村的小孩。前者喝奶茶是对城市生活习惯的一?种延续，等开?学回城之后，他?们?的消费需求自然就转移了。后者喝奶茶是对外?面世界的好奇，是对电视机上描述的生活的某种向?往。他?们?的确不会开?学就离开?农村。但很多农村小孩是暑假里自己捉知?了猴或者通过其他?方式攒点零花钱的。一?两次尝鲜还好，后面开?学了，奶茶对他?们?来说可能就是比较贵的零食，未

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</h1>必有经济实力消费了。至于大人，一?般是舍不得?在?自己身上花钱的。”

郑明明笑了笑，“但这也未必，因为现在?独生子女多，也许有的家庭经济实力不错，孩子有能力消费奶茶。学校小卖部的生意永远差不了。”

姜杰双眼?发亮地盯着她：“所以我还是应该在?校园继续铺货？两手?抓两手?都要硬？”

郑明明摇头：“你的奶茶已经走向?全国了，后续要怎么卖我不知?道。也许会有经销商发现商机主动找上门来要求代理销售也说不定。”

陈志强咋舌:“你还不知?道啊，你啥都知?道了。我这个合伙人才是什么都不知?道呢。”

郑明明笑了笑:“我爸以前去工地上卖盒饭时就这样啊。买盒饭送奶茶，有小孩在?身边，大人才会为了给孩子的奶茶买盒饭。否则他?们?宁可吃水煮大白菜。”

她转过头叮嘱姜杰，“对了，我妈让我提醒你一?句，在?奶茶的包装上一?定要标明奶茶不等于牛奶，不能代替奶粉充当主食。有地方的家长将?娃哈哈乐百氏当成奶粉喂小孩，结果把小孩给喂坏了的。”

语文课代表难以置信：“他?们?不用脑子想吗？这种荒唐的事情怎么能做得?出来？”

王月荣摇头：“那你说不知?道我们?国家有多大人又有多多。广告都吹得?天花乱坠，什么营养美味，好像吃了喝了他?们?的东西个个都能成仙似的。看广告的人怎么知?道他?们?是在?吹牛。”

这倒是事实，现在?的广告什么都敢吹。各种专家权威组织都敢冒头，个个都跟真的一?样。

姜杰认真地点头：“行，我记住了。放心吧，郑明明，你说的话我肯定都记得?。”

郑明明默默地看了他?一?眼?，认真地纠正：“这是我妈说的。”

姜杰笑得?见牙不见眼?：“那不都一?样吗？”

即将?奔赴各自班级的女同学们?对视一?眼?，一?样个鬼啊，差别?好大的。

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