440、做一步看三步（2 / 2）

说和，她又拍了两下，抬脚往餐厅走。打铃啦，吃饭的点儿到了，她终于可以品尝客船上的饭菜咯。

陈敏佳和吴若兰叫落后面了，两人?面面相觑，什么意思？然后她俩感觉头顶上像是劈了闪电一般，瞬间清白。

卧槽！郑明明你个?家伙，甩锅真是一把好手。你跟小宇哥哥分明就?是有问题！

从江海到武汉走船是上水，他们花了差不多?一天半的时间抵达汉口

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</h1>。要下船的时候，三个?姑娘都惊讶得厉害。不是说坐船慢吗？她们以为起码得花上三四天的功夫呢。

陈敏佳最沮丧，她以为时间宽裕不着急，所以早晨没爬起来看?日出。结果明日复明日的后果就?是直接拖着行李箱下船。我都没来得及看?清楚周围的风景。

小梅姐姐笑道：“那你可以一路坐到重庆，保准过足瘾。”

她也在汉口港下了船，一直到将陈凤霞等人?送到过来接客人?的她哥哥手上才跟他们挥手道别。

小梅的哥哥叫周平，华科大毕业的高材生，以前在汉口船厂当主修，现在自己?开了家汽车仪表传感器厂。

他中等个?子中等身材，天生一张笑脸，瞧见陈凤霞等人?就?赶紧帮忙拎行李往车上送，还自我介绍：“当年我跟我妈随军来着。我记得郑叔叔还教过我写作业呢。”

陈凤霞赶紧道谢：“真是麻烦你了，大夏天的还让你跟你妹妹忙前忙后的。”

周平随意挥挥手：“阿姨你别客气，我爸刚好今天出差，晚上才回来。到时候你们务必赏脸来我家吃饭啊。放心，不吃馆子，就?在家里吃顿便餐。”

本来郑国强的老领导是坚持要让陈凤霞等人?住在他家的，还是郑国强再三表示陈老板到武汉还有公办，恐怕不方便，所以周书记才作罢，只让周平将老部下的家属安排在他们单位的招待所里。

说是招待所，大家一走进去?就?感觉跟星级酒店差不多?了。房间宽敞，窗明几?净，门锁也是感应磁卡。

陈高氏拿到门卡的时候还笑：“上次我们去?北京就?不知道钥匙还能这样?做，结果愣是不晓得该怎么办，叫人?看?了好一顿笑话。”

周平跟着笑：“我以前也不懂，第一次见这样?的还是在船厂的时候出差，然后我跟我们工程师就?站在门口发呆，还不好意思问人?，怕被?人?笑土老帽。”

大家放下行李，再返回招待所大堂时，余佳怡和朱凯已?经等在服务台前。

周平看?人?同陈凤霞打招呼，便主动?开口：“阿姨，那您忙您的，我带爷爷奶奶弟弟妹妹们就?在附近逛逛。中午你要回来吃的话，跟服务台打声招呼就?行

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</h1>。”

陈凤霞赶紧跟他点头道谢：“真是麻烦你了。”

不过她中午恐怕无法回招待所吃饭了。因为武汉太大了，招待所在武昌，梦巴黎想接手的店开在汉口，基本上跟跨越城市也差不离了。

这家名叫魅影新娘的婚纱影楼是1995年台商来武汉投资开设的。那一年也是台湾婚纱摄影大举进攻大陆市场的一年。不过当时大部分人?的着眼点还是东南沿海城市，能跑到位于中心位置的武汉开设婚纱影楼，可见老板的魄力还是相当可以的。

魅影新娘的老板姓徐，身材颇为高大，相貌斯文儒雅。他给陈凤霞提供的转手婚纱影楼的理由?是家族要扩大在电子制造业方面的投资，所以才打算处理手上的产业。

“你看?了就?知道，我们店的地段非常好，客源也是不用担心的。在黄道吉日，我们一天要招待好几?百对新人?。”

不知道是不是在武汉待的时间久了，徐老板说话的台湾口音倒不重，还带着点热干面的气息。

他嘴里所说的好几?百对新人?估计是个?虚数，不过影楼里也不是门口罗雀，还是有好几?位客人?在等待化妆，瞧着挺热闹。

只是提着婚纱从摄影棚出来的新娘看?上去?满脸不高兴，已?经近乎于吼的姿态：“哎，你们要这么多?钱都花在什么地方了？婚纱一样?，背景一样?，化的妆都一模一样?，我看?你们根本就?没有必要把我们叫过来折腾半天，还不如直接我们提供两张证件照，把我们的头接到你们的样?片上好了！”

旁边的工作人?员一直不停地鞠躬道歉，却没能让客人?的情?绪好一点。最后对方提出要免费加照片。主管和她沟通了半天，她还是不肯松口，主管请她去?办公室谈，她坚持就?在大厅里当着大家的面把话说清楚。

徐总的眉毛都皱起来了，却没有上前解决问题，而是领着陈凤霞参观整间影楼。

同样?的事情?，他昨天已?经对着余佳怡和朱凯做过一遍。按照这两位影楼高管的话来讲，就?是他们初步印象可，所以才电话请老板坐飞机赶过来亲自考察的。

陈凤霞一路上只带眼睛和耳朵，瞧店里的装潢布置，看?服

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</h1>装间的婚纱礼服，观察摄影棚的背景。从婚纱和背景上沾的污渍来看?，那位在大厅暴跳如雷的客户大概不算无理取闹，因为无论是婚纱还是背景，魅影新娘恐怕都没做到常换常新。

而女孩子拍婚纱照，很?多?时候是闺蜜间互相介绍。我心头滴血花了大价钱又辛辛苦苦被?摄影师折腾着这样?那样?脸都僵了，完了你给我拍的照片跟我闺蜜没差别？你逗我玩呢！

不过这些在陈凤霞眼中都不是什么无法解决的大问题。布景陈旧，换就?是咯。婚纱老三样?，更新就?可。这两样?虽然花钱不少，但?却是必须的投资。况且如果应用得当，比方说直接从厂家拿婚纱，成本未必有那么高。

最重要的是，这边距离江滩不算远。如果要拍外景的话，会相当方便。

陈凤霞心中有了思量，便叹气惋惜：“这边婚纱全都要换哦，这可是笔大开销。影楼得重新装修，布景也得重弄。看?来不比另起炉灶方便啊。”

她话音刚落，大厅里那位发脾气的新娘声音更大了。因为情?绪激动?，她的武汉话说的又急又快，陈凤霞都没听明白具体是什么意思。就?感觉应当不太友好。

徐老板倒是没生气的意思，做买卖就?是这样?，对方一声不吭，这桩生意十之就?黄了。可要是对方开始挑刺，那意味着她有接手的意思。只不过，总要压压价钱。

两边从坐在一起吃午饭开始谈判，一直谈到晚上影楼下班都没能达成一致的数据。对，这家婚纱影楼的确够大，光是影棚就?有两层楼。但?是八位数的投资也不小是不？最后双方在一百万的金额上形成了胶着态势，谁也说服不了谁，只能暂时先?休息，等下一轮谈判。

其实?徐总有意请陈凤霞等人?再吃顿晚饭，中午就?一道武昌鱼和肉糕，似乎太过于简薄了。最好在晚餐桌上就?解决问题。

可是陈凤霞再三推辞，她答应了去?丈夫老战友家吃饭，当然不能失约。

三人?走出魅影新娘，上车的时候，陈凤霞问余佳怡：“什么感觉？”

余佳怡直接笑：“水土不服，徐总虽然在武汉发展早，但?是好像一直没找准定位，还是

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</h1>沿用台湾婚纱影楼的状态。从顾客进门到最后，从头到尾都是一个?人?接待。这不适用于人?口密集的武汉。他如果可以细化分工，按照现在的市场状况和影楼的面积，他的营业额翻一番可能都不是问题。可他这样?，生意还不错，可见武汉的婚纱摄影市场其实?处于饥渴状态。”

陈凤霞点头，这种情?况当初余佳怡也碰到过，她就?是从台湾婚纱影楼培训回来的。后面陆续过去?进修的店员也指出过大陆与台湾市场的不同。大家一致认定，等到大陆地区的婚纱摄影市场饱和，进一步发展小众特色的婚纱摄影工作室时，这种一对一的模式可能才会更适合。

朱凯笑着问陈凤霞：“那老板你下决定了没有？要是定了的话，吃过饭我还想请你再见一位朋友。”

陈凤霞惊讶：“什么朋友？”

“批发婚纱的朋友。”朱凯笑容更深了，“我从第一眼瞧见他家店里的婚纱就?受不了，刚好有人?找上门，想打包买了手上的货，我就?先?看?看?了。”

哎哟，瞧瞧，人?家是抱着势在必得的心来的武汉。这店都没拿下，就?已?经先?预定婚纱了。

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