349、搞清楚合作关系（1 / 2）

第二天,周末也?要加班干活的郑国强难得天没黑就到家了。

他一推开家门，瞧见客厅里的架势，就吓了一跳。乖乖,满屋子的初中?生，这一个个严肃的,活像是在搞研究,人人手上?捧着书，个个全神贯注。

就连基本上?不识字的三?小只同学也?积极发光发热，充当搬运工，不时跑来跑去,拿着被哥哥姐姐们挑选出来的杂志奔向?大人：“这里有。”

陈大爹认真地接过杂志，然后仔细翻阅内容，再恭恭敬敬地誊抄信息。

郑国强眼神一贯不错,只一扫,就瞧见了“辽宁省”三?个字。他满头雾水：“这是在做什么？阿爹,你要找老朋友啊。”

陈大爹头都不抬，就回答两个字：“不是。”

但具体是什么，他却没给出解释。。

还是因为不识字,所以只能在厨房负责后勤工作的陈高氏开了厨房门，招呼了句女婿：“国强回来啦,先喝碗汤啊，猪肺汤。”

猪肺便宜，收拾起来却麻烦，也?不知道老太太忙了多久。

他赶紧道谢,问自己岳母：“阿妈，阿爹他们在干嘛？凤霞呢？早上?没听她说有事啊。”

“打电话呢，他们在找能卖高价的米。”

郑国强眨巴两下眼睛,没能消化掉丈母娘的话。

好?在郑明明同学终于拨冗替爸爸翻译了一回：“妈妈想?打造高档大米品牌，正在挑选稻田养鱼养虾养螃蟹的稻米。”

郑国强还是满头雾水：“你妈打算当粮商了？哎哟，你妈又不考驾照了？”

陈敏佳直接说姑爹：“不是你是农村的大米卖不出高价，没人买吗？嬢嬢就先找出品质好?的大米。”

郑国强顿时无语，这都什么跟什么，他真服了他老婆。

“你妈人呢？”

“楼上?打电话呢，我们筛选出来的信息，妈妈要一个个打到杂志社?去核实?，然后再想?办法?联系报道里的主?人公。”

郑国强直接端着汤碗上?楼，果然听到妻子的声音：“对，我们对这个很感兴趣。这样种出来的稻米品质肯定跟一般大米不一样。我们想?试试样品质量，如果好?的话，可以安排上?架销售。”

<h1id=&chaptername&class=&chaptername&>349、搞清楚合作关系(1/11)

</h1>郑国强没打扰妻子，就在门口?一边喝汤一边等待。

等人好?不容易挂断电话，又要拨打下一个号码时，他赶紧喊停：“行了行了，难得周末，你让人家清静清静成不？”

陈凤霞立刻强调：“他们有人值班。再说了，杂志社?帮人高价卖掉粮食，这是惠农的好?事啊。你知道吗？这样的稻田出来的米，他们的售价居然跟普通大米一样，太亏了。”

郑国强无语：“人家重点卖的是鱼虾，又不是卖大米。”

陈老板振振有词：“瞧你这话说的，今天你别吃新米饭，给你上?陈米。一日?三?餐，谁少?得了饭。追求高品质的大米，是很多人的实?际需求。”

她连广告都想?好?了，在日?本备受追捧的中?国大米，您的餐桌也?需要。

广告灵感源自于新闻报道：中?国大米走俏日?本市场，因为去年日?本大米欠收。

现在国人对外国的滤镜还是相当厚的，在大家的潜意识里，外国人用?的那肯定是好?东西。好?比眼下高价也?不愁销路的洋快餐。

郑国强赶紧摆手：“我不是你打造高端大米品牌的思路错了，我是讲你在跟供销社?合作这件事上?整体思路就是错的。你搞清楚一件事啊，你们是合作关系，不是你求着供销社?。这就好?比小商品市场，摊位建好?了人家入驻，完了你还要管人家到底卖什么东西吗？”

陈凤霞下意识地反驳：“不帮他们找的话，他们是真的不会动，完全没意识。你没去涌泉县你是不知道，一定得手把手地带着才行，不然他们就原地踏步踏，你急死了都没用?。”

郑国强拿出了冷酷的态度：“那就不要管，让他们自己喝西北风去。”

陈老板完全不敢相信自己的耳朵，这不是郑国强的作风啊。说实?在的，论起细心?与耐心?，郑国强能甩自己十条街。为了建景区，鼓励村里的农民搞农家乐和民宿，他是一家家的去做思想?工作，鞋子都磨破脚后跟了。

郑国强摇头：“咱俩工作情况不一样。我这个范围再大也?就是一个景区而已?。你这是全国各个点。我一家家的跑，你怎么跑？大战的时候，元帅都是坐镇指挥

<h1id=&chaptername&class=&chaptername&>349、搞清楚合作关系(2/11)

</h1>部，士兵才在最前线冲的。这叫各司其职。你在涌泉县积累的经验不适用?于大局。这就好?比，国家不能用?治理农村的套路来治理整个国家一样。”

陈凤霞叹气：“可这个必须得我们主?动啊。”

郑国强无奈：“搞清楚啊，我的陈老板。真正害怕供销社?完蛋的，不是领导也?不是上?供销社?买东西的人。领导可以调去其他部门，顾客也?能另外找地方买货。只有谁跑不了，供销社?的职工！尤其是基层供销社?，想?卖房子卖地都卖不出价钱来。他们自己不找出路，谁管他们？”

陈凤霞迟疑：“你的意思是？”

“别是不是了，就是！让他们自己找特色，打造品牌。”当干部的人手把手教自家老婆，“第一个，五十六个民族特□□店必须得保持，把它们打造成样板。老少?边穷，首先，少?数民族地区发展是有政策支持的。既然已?经有基础，就要善于运用?政策，灵活机动的解决问题。对了，这些店还在吗？”

“当然在了。”陈凤霞感觉丈夫问的是废话，“我们是企业搞面子工程有什么用?，我们是要盈利的。生意好?的很。”

本来大家以为民族大赶集的活动结束后，线上?销售额会蹭蹭往下掉。但是因为新闻媒体的持续报道后续发酵作用?，还有十一期间全国各处都旅游热使得平常城市里相对少?见的少?数民族特色商品为更多的人所熟知；所以网店的热度在小幅度下跌之后就持续维持在国庆节期间销量的70到80这个区间内。

正因为这样，曾老师后续在接受记者采访时，才有底气说这些店的后续一年时间内妙妙平台的盈利部分?会持续捐赠给台湾用?于救灾以及灾后重建工作。因为这是祖国各族人民对台湾同胞的心?意。

郑国强感觉自己被内涵了，直接呵呵：“行啦啊，谁还不知道谁，做买卖的搞形象工程骗政府补贴的事情还少?哩。这个继续保持发扬光大，争取成为各民族展示自己的一扇窗口?。我跟你讲认真的，这个获得官方认可，以后官方与活动第一个考虑跟你们合作，意义很重大的。”

陈凤霞暗道，果然坐在什么位置上?说什么

<h1id=&chaptername&class=&chaptername&>349、搞清楚合作关系(3/11)

</h1>话。这要是搁上?辈子，打死郑国强，他也?说不了这些。

聊完现有的，再讲开疆辟土的。

郑国强正色道：“基层供销社?卖什么特色产品，让他们员工自己想?。想?不出来做不了，那就自己倒闭吧。全国倒闭的国有厂多了去，他们又凭什么比别人要受到优待呢。想?得出来，自己有方案的，你们再审核，感觉能做下去再开始进一步合作。该让他们做的事就让他们做。”

陈凤霞还是纠结：“可一般能想?敢想?又敢动的，基本上?情况都不会太差。”

钱才是人的胆量啊。

郑国强点头：“是啊，就是这样。对，这样子从某种程度上?来讲，是穷的越穷富的越富。但是你要知道，从零开始难，五十分?冲到八十分?简单。社?会财富无论如何都会流通，等到百分?之八十的部分?多了，想?要带动零也?就简单多了。你总是盯着零，花大力气把零变成一，有那个精力能推出好?几个八十了。所有的事情都会有先有后，这是历史发展的必然。”

陈凤霞重重叹了口?气：“希望百分?之八十能快点起来，再带着零吧。不然那苦日?子要持续到什么时候？”

郑国强安慰妻子：“放心?唻，大家又不傻。你看?看?江海，现在下面哪个县没有自己的网店。还不都是跟上?元县学的嚒。你自己不也?说小谢他们家附近的县下面的供销社?都起了心?思，也?想?让鸿安镇供销社?代购代销嘛。大家都会有样学样的。”

说到小谢他们家乡，这事还挺逗。隔壁县乡镇的供销社?找上?门，被他们各自自己的县发现了，气得够呛。领导大骂，这帮子家伙，得要弄得好?像自己县里不能搞一样。

曾老师过去签少?数民族特□□店时，就有县领导找上?门，主?动提出谈合作，表现得相当积极。

他们的主?动给了网站不小的动力，感觉终于有人识货啦。

不过鸿安镇最妙的人还是小谢的姐姐谢瑶。她现在自己不走街串巷叫卖衣服，也?没在县城开服装店，她白天给妹妹帮忙，一道经营婚纱影楼；晚上?就在电脑前浏览网店，挑选中?意的衣服，然后下单，等货物

<h1id=&chaptername&class=&chaptername&>349、搞清楚合作关系(4/11)

</h1>到了后再转述给乡镇供销社?销售。

没错，因为她眼光好?，她叫卖的衣服销量好?，所以魄力不小的供销社?就主?动找上?门，主?动提出两边合作，她来负责挑选衣服。

于是，她成了网络分?销商外加时尚买手。

就连冯丹妮听说她现在的工作时都竖起了大拇指，感觉这姑娘是真牛掰。

现在，谢瑶已?经以供销社?为基点，目标是占领他们全市各个乡镇的服装销售市场了。

陈凤霞就很佩服。这家兄妹三?人，当真个个都不是凡品。

跟他们一比起来，涌泉县简直如如不动。反正陈凤霞离开的时候啥样，过了几个月还是啥样，让人看?了都着急。唯一可以称得上?是变化的地方在于开学时，乡政府采取行动开始一家一户的动员各家送女孩子去上?学，起码上?到小学三?年级。因为城里的老板需要女工，必须得认字的女工。

虽然成效不大，愿意送女儿上?学的人家不多，但是好?歹村里小学开始有女学生了。因为乡政府管孩子中?午一顿洋芋饭。有的家庭感觉女儿年纪小在家也?干不了多少?事，就让小孩去上?学了，混中?午一顿饭饱。还有小女孩得带着弟弟妹妹去教室，因为父母要下地干活，没空照应，反正就是很不容易。

闵老师在家乡忙了一个暑假，看?到这样的困窘，甚至生出心?思想?要回家乡当老师。他家里人肯定不同意，他朋友也?反对。他的态度却相当坚决。

后来还是谢瑶跟他谈了一回，才让他回心?转意。

谢瑶说，虽然在深圳打工的日?子非常辛苦，苦到她不愿意回想?，短时间内她也?不想?再返回深圳，但是，正因为有这段人生经历，她在工厂没学到什么正经的技术活，但在深圳的日?子里让她学会了该如何追逐时髦。所以她才能干起乡镇版时尚买手的活。

在大城市能学到的东西实?在太多了。即便想?要奉献，也?请吸饱了能量再回来，不然那没啥用?处。

陈凤霞听说这事时，只感觉好?玄妙。原来真的是你经历的苦难是你的财富。不出去走走，又在怎么知道外面的世界究竟怎样呢。

陈凤霞感慨了句

<h1id=&chaptername&class=&chaptername&>349、搞清楚合作关系(5/11)

</h1>：“我希望闵老师的家乡能够赶上?鸿安镇的节奏。”

“一点点的，慢慢来。”郑国强安慰她，“人家鸿安镇没开始种水果前，也?不行的。”

楼下响起小三?儿的呼喊声：“姑爹，嬢嬢，吃饭啦。”

等看?到大人下楼，他又挺起胸膛，认真地强调：“嗯，吃过饭再干活。”

郑国强笑着抓起三?号小胖子同学：“洗脸洗手了没有，小花猫一只。”

小三?儿拼命挣扎：“我吃过饭要干活的，要节约用?水。”

哎哟，人没丁点儿大，小嘴巴还挺能叨叨。

郑国强直接摇头：“赶紧洗白白吧，吃过饭不用?弄了。”

陈大爹惊讶：“怎么，不搞了吗？要搞的。大米能卖出钱来，大家才愿意种田。现在村里就有荒地了，我们都是上?好?的水田，大家都不愿意种了。想?包给人家，人家都不高兴。”

他进了城，骨子里还是农民，看?到圈起来的厂房荒着，他都要进去种菜，何况是成片的良田呢。

陈凤霞赶紧解释一通，然后加了句自己的定论：“我觉得国强讲的有道理，这样效率高些，他们自己也?有动力。我准备按照以前供销社?代销代购点给他们提成作为利润。”

陈高氏端了菜上?桌，点头表示赞同：“应该的，真懒汉受穷也?应该。”

郑明明却迟疑道：“可是，农民怎么办？懒惰的是供销社?的人，农民未必懒啊，他们很可能只是没有途径知道这些而已?。说不定他们自己也?想?把东西卖出去，就是没人过去收。”

陈凤霞跟郑国强都愣住了，女儿说的也?是种情况啊。

讲个不好?听的，供销社?经营不善也?不是一两年的事了，职工情绪懈怠正常。还有些职工虽然名字还挂在供销社?，但是早就自己在外面找事了。难得为这三?瓜两枣折腾。

郑国强想?了想?：“让他们再往下要特产，乡镇供销社?想?不出来的就问村民，他们有什么东西卖不出去。但凡卖不掉的，能找到销路都叫特产。类比着来看?，将现在做的好?的销售点作为标杆推广，让他们心?动。”