319、办个枕头厂（1 / 2）

《圣经》上马太效应讲：凡有的?,还要加给他叫他多余；没有的?，连他所有的?也要夺过来。

换成《道?德经》，说法就是：天之道?,损有余而补不足;人之道?则不然，损不足以奉有余。

不管怎么描述,道?理都是一样的,强者愈强，弱者越弱。一个人如果成?功了，好事会追在他屁股后面送上门。

人家也能接得住。

像鸿安镇供销社，他们尝到了网络营销的?甜头,在这个新生行业里?摸石头过河居然还逮到了条大鱼，自然对接下来的发展充满了信心。

收购荞麦和紫薯？没问题。眼下正是网店被万千网民?围观的?狂欢期，几乎他们摆什么东西上网,都有人感兴趣。甚至连当地妇女手工制作的?虎头鞋,小孩穿的?那种,都有人追着问，想买。

在这种情?况下，他们也想充实货源。陈老?板主动帮忙穿针引线,还承诺会购买农产品，他们自然愿意承接。

为了表达自己的?诚意,供销社的负责人朱主任还主动承诺会将附近的?十?里?八乡都走个遍，到时候多筛选出一批可以摆在网上卖的?特产。

陈凤霞提醒他道?：“只要能运出去的?东西，都能卖。吃的?穿的用的，但凡生活里可能派上用场的,旁人自然也可能需要。”

朱主任点头，半开玩笑半认真道?：“我们这里?干货也不少哦，腌货也有好多,老?板你要不要长期收购？大客户，我们给优惠价唗。”

陈凤霞也大方：“行啊，实不相瞒，我有朋友开饭店也有朋友在菜市场搞门面。你的?东西要是好，就不愁没人要。像这个花椒，现在酸菜鱼受欢迎，你就能卖出去。像你们这里?的?泡菜，要是能够密封包装好，也会有人愿意买。”

这人相当认真，直接拿出了本子开始认认真真地记录陈老?板的建议。

搞得陈凤霞都感动都不行，总觉得自己要是不多做点事，简直对不起人家这种赤诚的?态度。

她想了想，说到了关键词：“现在等邮局汇款单过来再发货太慢了。我过来之前了解过，眼下银行也有网上服务，插着u盾，在电脑上便

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</h1>可以实现操作?。我们网站方面正在跟银行谈合作?。到时候这事如果成?了的?话，咱们最好可以试着用电子银行进行交易。这样那边一打钱，你就可以开始发货了，要比多等几天汇款时间快多了。像有些东西，比方说洋芋什么的?，你早一天发货，东西到人家手上就新鲜一天。”

朱主任一个劲儿点头，立刻保证：“我马上就去邮政办手续。”

陈凤霞刚想说这有邮政什么事，就反应过来人家讲的?是邮政储蓄。眼下农村地区的银行普遍为两种，一个是农村信用合作?社，另一个就是邮政储蓄了。

什么建行、工行之类的，在广大农村地区好像还真罕见。

陈凤霞一时怔愣，现在邮政储蓄有网上服务吗？

这问题只能问邮政储蓄。

说起邮政储蓄，也是银行业的?一朵奇葩。注意，奇葩二字是中性词，只能说明它的?独特之处。这个独特在于眼下的?邮政储蓄是只存不贷的。

它就像是散户，从客户手上收到存款，然后全额转存央行，由央行来支付利息。央行付的?利率呢，远远高于邮储系统需要支付给储户的利率。如此一来，它真是被央行爸爸捧在心尖尖上宠的?宝贝疙瘩蛋，做的?是稳赚不赔的?买卖。

陈凤霞搞不清楚为什么会如此，她只能猜测这跟邮政储蓄大部分存款来自农村地区有关。国家的?这项规定很可能是为了保障农民?存款安全，防止钱被银行霍霍了，到时候拿不出钱来给人家兑掉。

反正不管怎么样，眼下县级以下的?银行，邮政储蓄绝对是龙头老大。想要找合作?单位，邮政储蓄是绕不开的?一道?。

陈凤霞叮嘱还在供销社苦思冥想荞麦等农产品广告词的?女儿和侄女儿：“妈去一趟邮局。”

想做事，就不能指望有关部门主动找上门来，你得自己跑。

小谢她姐谢瑶陪着两位小妹妹呢，立刻点头：“老?板你去吧，二?妮，你跟老?板一道?过去。”

郑明明也点头：“妈妈，我们等你回来。”

妈妈说得让顾客知道荞麦和紫薯的营养价值，这样大家才愿意购买。一定要有漂亮的广告词，从营养成分角度出发，反正就是

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</h1>让人看一眼就知道这是正经的好东西。

唉，指望供销社自己想词太难啦，准初中生只好赶鸭子上架。按照她妈那个什么海拔多少米，日照多少天啥啥啥的思路强调这里?的?农产品是大自然的馈赠，是纯天然无污染的?绿色食品，吃了它相当于灵魂受到了洗涤。

呃，她能说实话吗？她感觉妈妈的?广告风格好夸张啊。就那个什么来着。

结果妈妈说，装逼也是一种风格，是契合大众心理需求的?风格。

呃呃呃，大人的?世界就是很奇怪。

陈老?板没能走出供销社大门。倒不是她叫人围追堵截了，而是小卢和小张已经带着鸿安镇的?领导和镇上邮局的?负责人直接过来了。

想接好中央开展电子商务这口刚出锅的?热饭，他们这种旮旯角落里的?小地方就得积极主动点配合工作。现在邮局跟供销社已经达成了战略合作?，凡是供销社要邮寄的?东西，都优先发货，按照发货量给予相应的?邮费优惠。

陈老?板有点儿囧，她不知道这算不算邮局给了供销社特权。但再想想，所有的?银行都会给vip客户特权，换到邮局这里?也差不多。大客户当然得好好维护，给予优惠。毕竟人家一单能给你挣到的钱胜过十?个八个小客户加在一起的量。

亲自过来找陈凤霞的?镇领导是负责全镇经济工作?的?副镇长。他个子不高，属于短小精干的?风格，态度蛮热情的?：“陈老?板你直接提要求，我们能配合的?工作绝对配合。配合不了的?，我们也会想办法在最短时间里解决。”

陈凤霞也不跟人多寒暄，只开门见山直奔主题：“就是一个支付的?问题。”

她说了时间上的?障碍，就问邮局负责人：“现在邮储可以网上支付吗？”

虽然眼下邮局业务已经跟邮储分了家，但大家还在一个屋子里?办公。邮局对于邮储的情?况相当了解。负责人遗憾地摇头：“现在不行，没有电子汇兑的?业务。计划当中应该是有的?，但不知道什么时候能上马。”

陈凤霞一颗心立刻往下?掉，遗憾得不行。

邮储无法发力，那就增加了乡镇村级别的经济体加入网购事业的?难

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</h1>度。为什么？麻烦啊，你起码得跑县城才能开通建行或者工行它们的网上服务，多麻烦。要是就在身边，那可能省不少事。

可惜这种大层面上的?事情?，不是个人能够扭转的?，那就只能先麻烦点，暂且把事情?做起来再说。

尽管这遗憾不是鸿安镇造成?的?，副镇长还是有些过意不去。他们这里?条件简陋嘛，所以人家过来想做事都蹩手蹩脚的?，好多困难。

副镇长主动询问：“陈老?板，你跟我们说说看，现在我们还有哪些事情?能做。”

陈凤霞先说了一通镇政府得帮助供销社尽快建立起加工点，好让农产品贴上统一标签方便对外售卖的?事。

“抓质量。说个实在的，供销社出来的东西从大家认知里肯定和大企业不能比。你不能光打价格战，得让买了的?人感觉欸，挺便宜的?，质量居然还不错。这个心理形成了，人家就不是单纯地尝鲜心态，而是以后有需要，就会优先考虑你家。不然这阵热潮过去之后，供销社的东西就容易被迅速抛弃。”

副镇长点头，拉着朱主任一块儿商量：“那咱们给东西起个名字吧，叫个敞亮的名?字，不能老叫供销社啊。”

陈凤霞这会儿却又有了新想法：“我觉得，就叫供销社，鸿安供销社，把商标名?注册下?来。鸿安两个字摆显眼的地方。我是这么想的啊，你们先随便听听，一家之言而已。首先，鸿安目前在网上知名度比较高，鸿安已经无形间变成了一个品牌。不用再额外花大精力去从头打造。其次，供销社对于我们农民?兄弟姐妹来讲，有种天然的亲切感。供销社去收购东西，人家觉得顺理成?章。往前数几十?年，大家都是去供销社卖蝉蜕卖草药，供销社什么都收，买东西也是指望供销社。再者，对城里人来讲，供销社就是土里?土气的?代名词，代表的?是原生态。一说到供销社，大家立刻就能想到乡村。农产品跟供销社挂钩，就能形成?天然的铆合。这种带有点儿年代感的?存在，反而容易引起大家的兴趣。”

她说完之后，又强调了遍：“这就是我乱说的?，我其实也不太了解这边的情?况。你们要觉