304、都是套路（1 / 2）

然而即便知道被?人家当了工具人,江海市有资质的大小房地产中介机构却不得不捏着鼻子积极主动表示自己?乐意参与。

为啥？因为除了他们?这些有资质的中介机构之外?，还有近千家黑中介啊。一个?小门面两张桌子几个?人，就开始了忽悠之旅。有些根本连房源都没有,就打着带人看房的名义，一次收费五十到一百,纯粹是没本的买卖。还有些更缺德,干脆打一枪换一地，骗了中介费就跑路，人家买房的哭死了都找不到人。

就是这帮老鼠屎，带坏了一缸的粥。他们?是正规中介,跟那种?游击队完全不是一回事。

怎么证明啊，看看招牌，这是我?们?参加联合承诺宣言的牌匾。假如我?们?提供不尽不实的房产消息或者发布虚假广告,就赔您两倍的中介费。

真金白银,绝不含糊。

要是我?们?做不到,您尽管去投诉，让摘了我?们?的牌匾。

这牌匾，只有签署了联合宣言的房产中介机构才有。您得认准了,别叫皮包公司给骗了。上次有人花了十五万买房，叫人诓了,结果连房产证都没有，买的是人家二十年的居住权。像我?们?正规的中介机构，就绝对不会干这种?事。

陈文斌摸完鼻子摸下巴，一个?劲儿嘶嘶倒抽凉气。

可以啊,他真是不能小看自己?这个?姐姐，这人实在是会借力打牛。拿市里的一把手给自己?的什么联合宣言贴金，完了再拿这宣扬给自己?当活招牌。

这相当于整个?江海市的房地产机构联合起来给幸福到家抬轿了。

幸福到家的姿态也摆得足足的,比起看不到满意的房就退看房费的其他中介机构，它打出的招牌就是没有看房费，只房屋交易成?功后收取中介费。您看了一百套房依然没挑中，最?后决定不买了，也没关系，我?们?还是不收费。我?们?只为没能帮你挑中合适的房子而感?到深深的遗憾。

就这一条，直接让幸福到家的门槛差点儿没被?踩垮了。因为中介机构承诺的看不中就退看房费太没说服力了。钱到了人家手上你还想再拿回头，千难万难。哪里有

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</h1>这种?索性一开始就不收钱的公司来的大气。

陈文斌龇牙咧嘴，感?觉陈凤霞这人太会做生意了。这是舍小钱拿大头，比起大几千块钱的中介费，小几百块钱的看房费简直不值一提。

况且人心?肉长?，除了少部?分存心?找茬的，绝大部?分人如果不是诚心?实意想买房也不会登房产中介的门。看房的次数多了，人家也会不好意思，最?后还是会在你家把房子的事情给定下来。

这人还得了便宜又卖乖，面对同行说他们?坏规矩不地道的闲言碎语，表现得万般无奈：没办法的事，当初那个?宣言是书记点名认可的。幸福到家作为领头人，当然得拿出诚意来。少了看房费，公司业绩都要下滑一半。

呸！这话鬼都不信。

可是其他房产中介机构又不能再说什么，毕竟加服务费艰难，你主动减掉却没有人会拦着不让啊。

所以，在幸福到家带头砍掉看房费这个?收费项目后，房秘书等几家江海大型的房地产中介机构也宣布取消看房费。这些知名品牌一行动，其他大小房地产中介机构想当这事没发生都不成?。因为再有顾客登门，他们?要求对方?先交看房费时，人家就直接拿话怼回头：幸福到家、房秘书都不收这钱。你们?果然是黑店，就会挖空心?思骗钱。

于是稀里糊涂间，江海的房地产中介业，看房费这项全国各大小中介机构都习以为常的收费项目就这样消失了。

江海的房产中介又一次成?为了人们?议论的焦点。看看，这才是专业人干专业事。人家敢承诺不提供虚假房源，否则双倍赔中介费。人家也敢立足中心?服务点，为房屋买卖租赁提供真正的帮助，而不是打着看房费的名义骗钱。

人家这才是把顾客当成?上帝，而不是宰一刀就跑的傻子。

甚至连杂志都专门采访了陈凤霞，标题就叫《房产中介真难做，她却做的真红火》。那上面彩虹屁真是吹到陈凤霞都要木着一张脸，却半点不耽误她直接将专访放大了贴在幸福到家的橱窗里当活广告。

同样贴在橱窗里的广告还有她参加房交会时发言的新闻宣传稿，她跟一把手同志握手的照片。别小看这

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</h1>些东西，这对普通的看房客来说，就是来自官方?的背书，代表幸福到家是受政府认可的正规单位。

这比花钱在电视报纸上打广告强多了。出现在新闻中，就是最?好的广告。

陈文斌一咬牙，行了，他盖的楼就给幸福到家包销。反正陈凤霞总有办法把人引过来，把房子卖出去。

连小陈总这种?精于算计的人都能下定如此决心?，可想而知幸福到家的这套组合拳的威力究竟如何了。

主动找幸福到家包销的房企又掀起了一个?小高潮。

任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己?的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们?就抓在自己?手上自己?卖，省得再让中介公司赚他们?的钱。剩下的老大难，他们?才会外?包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。

如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成?交量就越高。

偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心?目中的理想购房者群体之外?。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们?买，他们?也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成?了他们?最?合适的选择。

如是这般，买方?与卖方?，便诡异地契合上了。

乱拳打死老师傅，幸福到家的不按常理出牌让他们?大大出了回风头。陈凤霞带着黄宵宇去天鸿房地产公司拜访童总时，一身黑西装的女老板笑着同她握手，还调侃了句：“陈老板真是好大一盘棋。”

从头到尾，不动声色，对政策跟市场的把握简直精准到瞎子算命都比不上她开天眼?。人家嫌弃的赔钱货，到她手上就变成?了金饽饽，愣是别有一番滋味。

陈凤霞笑着摆手：“哪里哪里，童总您过奖了。我?干中介最?早是因为我?自己?想买房，穷，又没钱买理想中的房子，只能自己?到处找。后来好不容易找到了把一家老小塞进去，我?就想这江海恐怕少不了

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</h1>跟我?一样苦于没房子住又落不了户的人。大家一起跑效率太低太影响做事了，那我?来代替他们?跑，就像给我?自己?找房子一样，就找最?需要的房。”

这话虽然发自真心?，但因为说的就跟面对记者时的采访稿似的，所以童总就是笑，嘴上客套：“陈老板是用?心?做事的。正是因为陈老板的这份真心?，所以天鸿地产才希望跟幸福到家合作南山别苑的项目。我?们?希望尽快回笼资金，每平方?米定价不低于1200元就是我?们?的底线，中间采取任何营销方?式，天鸿地产都全力配合。”

陈凤霞在心?中迅速盘算了下，南山别苑的地段虽然偏了点，但是户型跟周围配套都还可以。同地段的阳光新城已?经卖到了一千五每平方?。南山别苑一千二的底价可以说定的相当低了。

现在楼市行情看好的人居多，干什么的都一窝蜂过来投资房地产了。在这种?情况下相当于清仓大甩卖只有一个?可能，那就是产权方?急着出手。至于为什么着急，原因不外?乎两种?，一种?是最?常见的公司资金链出现问题，需要尽快卖房拿钱填窟窿。另一种?就是清理退场，不打算再做下去了。

陈凤霞心?念微动，笑着点头：“我?们?幸福到家一定会竭尽全力。希望后面能够多和童总您这样的老板合作，长?做常有。冒昧地问一句，不知道贵公司的和园公馆现在怎么样了？我?听说好像停工了，不知大概什么时候能复工啊。实不相瞒，我?们?有客人对和园公馆的项目挺感?兴趣的。”

童总笑了笑：“这个?项目天鸿地产已?经转手了。我?也不说虚话，天鸿正在调整业务范围跟投资方?向，我?们?担心?和园公馆项目推进不理想，反而会害了买房的业主，所以将它转手给了实力雄厚的广袤建筑。”

陈凤霞心?中叹了口气，大致有了方?向。看来传闻有空穴才有来风。天鸿地产内讧严重，正在清仓离场不离十了。

她朝童总笑，言辞恳切：“有您这样负责任的开发商，实在是业主的幸运。童总，我?真心?希望能跟你长?期合作。在房地产腾飞的时代，有您这样的

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